母嬰垂直平臺丨研究報告
核心摘要：
伴隨著中國居民收入水平的穩步上揚，以及國家與地方政府各項扶持政策的積極驅動，中國母嬰市場的消費規模持續展現出蓬勃的增長態勢。至2023年，該市場的消費體量已突破4萬億元大關，展望未來，其仍將以大約7%的年增長率穩健前行。本報告深度聚焦於母嬰家庭的核心構成——以母親作為核心，同時緊密關聯極高相關性的父親群體，透過定量問卷的方式，深入分析母嬰家庭人群在媒體方面的接觸偏好與使用習慣。在此基礎上，刨析母嬰垂直平臺的營銷特色，挖掘母垂平臺對母嬰親子人群的重要價值。並綜合分析總結了一套針對母嬰親子人群的營銷方法論以及對未來趨勢進行合理預測。
期望透過這份報告能夠為母嬰市場的參與者提供一份具有前瞻性與實用價值的參考指南。
母嬰垂直平臺在備孕、懷孕、養育三階段均為獲取母嬰資訊的主要渠道
隨著移動網際網路快速發展，母嬰垂直平臺為代表的線上平臺已經成為母嬰人群資訊獲取最常用的平臺。
根據對不同階段母嬰人群獲取母嬰資訊渠道的調研，除了無孩備孕階段和二胎懷孕階段的母嬰人群，其他階段的母嬰人群均將母嬰垂直平臺最為獲取母嬰資訊最常用的渠道。可見母嬰垂直平臺專業的服務，已經贏得廣泛的認可。
母嬰人群從母嬰垂直平臺獲取的資訊型別多樣且全面
母嬰垂直平臺除了整體使用率最高（54.8%）之外，在獲取資訊型別上也比社交平臺和短影片平臺更為全面。
根據母嬰人群調研資料，母嬰人群利用母嬰垂直平臺關注的內容包括相關知識、經驗交流、產品資訊和評價等，並透過平臺諮詢專家獲得針對性解答；相比之下透過短影片平臺瞭解資訊則偏向於獲取相關知識和獲取生活/時尚休閒經驗，在內容社交平臺上則產品真實評價和產品資訊。
母嬰垂直平臺中母嬰人群TGI及增長率明顯高於內容社交和短影片平臺
由於精準、垂直的定位，母嬰垂直平臺中母嬰人群TGI天然高於內容社交平臺和短影片平臺，此外母嬰垂直平臺中母嬰人群TGI同比增長率明顯高於內容社交平臺和短影片平臺，顯示母嬰垂直平臺在人群精準性上持續提升。
母嬰垂直平臺憑藉精準的內容和專業權威的知識形象深受使用者的信賴
憑藉精準的內容和專業權威的知識形象，母嬰垂直平臺的信賴度（46.3%）明顯高於內容社交平臺和短影片平臺。
而針對母嬰垂直平臺的優勢，母嬰人群認可度top3分別是，按照內容精準（按照月齡細分）、內容可信度高、知識權威，這也解釋其高信賴度的原因。
母嬰垂直平臺在孕期各階段使用率和信賴度上領先於短影片和社交平臺
在孕期不同階段，母嬰垂直平臺使用率在孕早期和孕晚期處於領先位置。
在信賴度上，母嬰垂直平臺在不同階段也均領先於短影片平臺和社交平臺，且信賴度從孕早期和中期的50%左右，上升到60%左右，體現使用者持續使用後對母嬰垂直平臺的信賴加深。
母嬰垂直平臺在育兒各階段使用率和信賴度上領先於短影片和社交平臺
近年來，母嬰垂直平臺一直在拓展育兒分齡覆蓋的階段，從使用率上，月齡在3-6歲的母嬰人群也有55.2%的使用率，仍保持在較高水平。
與孕期類似，母嬰垂直平臺的信賴度也顯著高於短影片和社交平臺。
母嬰垂直平臺頭部效應凸顯，寶寶樹穩居第一梯隊，增速持續快於行業
母嬰垂直平臺因其權威和專業的形象獲得使用者認可，然而這一定位註定了其行業門檻並不低，經過多年發展母嬰垂直平臺已經形成了3家頭部App構成的第一梯隊，月度獨立裝置數持續在1000萬以上。
其中寶寶樹App的月度獨立裝置數在今年1-9月均穩居行業第一梯隊，且其月度獨立裝置數增速持續快於母嬰垂直平臺行業增速。
寶寶樹在一線和年輕使用者比例上高於行業水平，使用者粘性也高於行業水平
寶寶樹以其專業的母嬰服務，相比行業贏得了更多一線和00後用戶的親睞。母嬰垂直平臺本來就是嚴肅備孕使用者集中的平臺，寶寶樹在嚴肅備孕使用者的佔比上達到91.3%，相比行業整體水平高出4.4%。
而在使用者粘性方面，寶寶樹平臺的母嬰人群在有效使用時間上高於行業平均水平，在母嬰人群獨佔使用者比例上也高於行業Top5均值。
寶寶樹使用者在收入和懷孕育兒支出上高於行業水平
在使用者收入狀況方面，寶寶樹使用者平均家庭月收入高於行業平均水平990元左右，這與其一線使用者佔比更高的情況相吻合。
寶寶樹使用者更高的平均家庭月收入，為其更高的懷孕和育兒支出提供了基礎，寶寶樹使用者懷孕和育兒月度支出分別高於行業150元和340元左右，擁有更高的購買力。
寶寶樹品牌形象在母嬰垂直平臺中表現突出，是使用者常用、喜愛的一站式母嬰平臺
寶寶樹以分齡運營策略為核心，為Z時代母嬰家庭提供全方位的解決方案
寶寶樹根據備孕、孕早期、孕中期、孕晚期、0-6月、7-12月、1-2歲、3-6歲等階段提供全週期服務，根據母嬰家庭所在不同週期的痛點和需求，提供專業、定製化服務。
寶寶樹率先發布首個母嬰行業自研垂域模型Mika-Brain
Mika-Brain致力於打造“最懂母嬰家庭使用者”的垂域模型，其基於寶寶樹積累16年來在母嬰領域積累的優質語料資料訓練而成。經由寶寶樹平臺專業內容團隊稽核校驗，Mika-Brain在母嬰垂域內容生成方面具備很強的專業性和準確度。透過專業人工測評，Mika-Brain在該測試集中平均得分高於行業領先大模型14.43%。
寶寶樹以AI創新體驗更高效助力品牌與使用者互動，以“智慧化服務”打造一站式育兒新生活
寶寶樹精準劃分目標人群，助力母嬰親子品牌梳理專業形象，高效搶佔使用者心智，建立使用者對母嬰親子品牌的信任
寶寶樹精準聚焦使用者和使用場景，透過專家團和IP聯動等方式，讓使用者真實感知產品，促進使用者決策
線下渠道以數字化、社群化提升營銷效率；線上平臺結合線下資源實現活動落地和高效轉化
AI在使用者服務、育兒輔助、智慧營銷方面全面賦能母嬰行業
精細化餵養需求推動C2M產品開發，細分分齡專效餵養需求為新一代嬰童營養品設計生產和營銷指明方向
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