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世界尾貨之王:年銷售額超3500億,鞋服銷量甩阿迪、優衣庫幾條街

2024-01-27 13:05:08

尾貨,這個詞彙在商業領域中常常被提及,指的是在生產和銷售過程中剩餘的、未能及時銷售出去的貨物。這些貨物通常是由於各種原因,如生產過剩、設計過時、市場變化等而產生的。尾貨的存在不僅佔用了企業的庫存空間,還增加了企業的成本和風險。因此,如何處理尾貨成為企業面臨的一個重要問題。

處理尾貨的方式有很多種,最常見的是打折促銷。透過降低價格來吸引消費者,提高尾貨的銷售率。有些企業會將尾貨進行再加工或重新設計,使其符合市場需求,重新進入銷售渠道。還有一些企業會選擇將尾貨退回給供應商或進行拍賣。

美國有這麼一家企業,靠賣鞋服、傢俱、生活用品等尾貨而賺得盆滿缽滿,年銷售額甚至超越了阿迪達斯、優衣庫、等知名的鞋服品牌,這家公司叫The TJX Companies Inc(TJX)。

公開的資料顯示:TJX公司總部設在美國波士頓,是全球最大折扣服飾零售商之一,躋身2023年世界500強行列,員工數量32.9萬名。其店鋪主要開在北美和歐洲,全球門店數量超過4000家。TJX公司成功的秘訣在於其獨特的經營模式和採購策略。他們以低價採購大量尾貨,透過精心挑選和整理,將這些品質不錯但款式稍舊的服裝以極低的價格銷售出去,滿足了消費者追求高性價比的購物需求,企業去年淨銷售額達到499億美元(約3559億元人民幣)。

為了確保貨源充足,TJX公司在全球範圍內建立了龐大的採購網路,與各大品牌廠商、批發商建立了長期合作關係。他們時刻關注時尚潮流,敏銳地捕捉市場變化,靈活調整採購策略,確保每一件商品都能以最優惠的價格收入囊中。除了價格優勢,TJX公司還注重商品品質的把控。對每一批次的尾貨進行嚴格的質量檢測,確保商品質量符合公司標準,讓消費者在追求價效比的同時也能享受到高品質的購物體驗。

這種商業模式也就要求公司在選擇進貨時間、進貨量和存貨控制上都要達到高標準。為此,TJX公司投入很大精力在採購、選品和大資料上。團隊透過資料分析,精準定位目標客群,制定了一系列針對性的促銷活動。在店鋪裝修和陳列方面,TJX公司也頗具心得,裝修簡單,打造出寬敞明亮的購物環境,讓顧客在愉悅的氛圍中挑選心儀的商品。正是憑藉著獨特的經營模式、強大的採購能力、嚴格的品質把控以及精準的營銷策略,TJX公司才能在競爭激烈的服裝市場中脫穎而出,成為一家備受讚譽的優秀企業。

TJX公司的目標,是將傳統零售商的正常價格降低20%-60%,利用靈活的銷售網路、廉價商店和尋寶購物體驗來提高利潤率和庫存週轉率。還會不定期以低於市場的定價出售知名奢侈品牌的產品。除了鞋服,旗下門店提供各種傢俱,地毯以及價格實惠的裝飾小配件。在過去的數十年間,全球市場變化莫測,但TJX公司仍保持著良好的增長。

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