前排提醒
12月14號週六晚7點半是我的分享直播
聊聊在越來越難的2025年
《普通人超有機會的5個自媒體賽道》
掃碼預約，想討論交流的直播中見
@L叔珞珈
公司倒閉半年左右，我一個人去爬了一趟山，
回看照片，那個時候我還相對比較瘦，臉還比較尖。
別誤會，不是為了跳下去。
只是為了排解下鬱悶的心情。
可以理解我當時的心情。
公司倒閉，欠債訴訟，舊的IP還挺燙手，回不去過往行業。
在我29歲的年紀，我也算是提前6年感受到了，什麼叫上有老，下有小，全身上下只有莽的負二貸的生活。
我坐在山頂的臺階上，向下拍了個照，發了一條朋友圈。
人生就像一場牌局。
只要幕不散，不下牌桌，終歸是有機會。
下山的路上，我想了想，
我決定重新開始，打造一個新的IP。
很多人覺得我做博主是比別人有更大機會的。
因為會有過往的IP和攢下的粉絲。
畢竟瘦死的駱駝比馬大。
但其實搞笑的是——
所有的IP是需要一個鮮明的記憶標籤支撐的，IP能基於這個標籤去輸出獨有的內容。
比如以前很多人對「珞珈」的認知是：一個做PPT很厲害的人。
但是我已經下定決心不做PPT了，不再輸出PPT相關的內容。
請問「珞珈」還剩下什麼？
一個IP的塌房不一定是出軌，偷稅，睡粉。
而是支撐起那個IP的標籤沒了。
1、做自媒體重要的是一個能夠被記住的標籤。
一個真空的IP，那這個IP就會皸裂，破碎，堙滅。
對我來說，做一個新的自媒體賬號是容易的，我有一百種方法去漲粉，但是想要重建一個標籤，重新讓人收穫一個記憶點，真的是很難的一件事情。
很多人問我怎麼起號。
我會告訴他，起號其實就是被人看見且記住。
跟你去面試一樣，面試官問你「請你去做個自我介紹。」
如果這個時候你再長篇大論，你就玩球了。
只要是稍微有工作經驗的人，都會告訴你，面試官要的是一個能夠被記住的標籤。
做自媒體也是一樣。
一個女孩兒做了兩年自媒體，做啥都不行，我和她聊了一個下午，發現她是一個知名中學的語文老師，工作負責認真。
我說，你去做「語文老師成長」，一年時間過去了，她有了3w粉絲，廣告爆單。
一個男生報了很多課，學了很多知識付費的老師，做了很多年的公眾號日更，一直沒有變現，我和他聊了一個晚上，發現他在大廠裡面工作了很多年。
我說，你就去做「大廠內部升遷資訊差」，2條筆記，收穫了2個陪跑。
我帶了很多學員，所謂的妙手回春，原地起號，實際上就是那個他自己不能發現的標籤，被我挖掘出來了。
當我去做我自己這道題的時候。
我卻做不出來。
以前擅長PPT，現在不做了，不會拍攝，不會剪輯，擅長的技能，一個都沒有。
創業很多年，公司沒了，倒閉了，負職場經驗。
也曾經年入百萬，現在負債千萬。
別人能靠顏值吃飯，我體重230斤，顏值負分。
我很悲慼的發現，我什麼所謂的閃光點，所謂可供挖掘的亮點，一個都沒有。
這世間最難解的那道題竟然是我自己。
就像和別人鬥地主，人家手裡4個2，兩個王。
而我手裡唯一的大牌就只有一個J，連個對子都沒有。
我很難贏，我唯一能做到的就是把手上這幅爛牌打好——
少輸，就當贏。
2、普通人做自媒體的要學會打爛牌
我仔細去推敲了一下，我之前做專案的成功經驗。
如果去除掉感動自己的情緒成分。
我能在之前的行業裡面卷出來，很大一部分原因並不是我有多強，而是那個時候，大家甚至整個行業都比較菜。
稍微我有點小聰明，就吃到了甜頭。
所以我一開始做博主，就沒有想著去卷一些特別卷的賽道。
什麼是卷的賽道——
我對他的定義是——
你從理想出發，你從興趣出發的賽道。
我的興趣是到處吃吃喝喝買買買，請問誰的理想又不是呢？
你要相信，作為萬千普通牛馬之一，你的理想和興趣，都是流水線上一個模子刻出來的。
10個男生裡面5個喜歡數位，5個喜歡遊戲。
10個女生裡面5個喜歡美妝，5個喜歡穿搭。
10個寶媽裡面5個喜歡好物，5個喜歡家居。
在小紅書上，這些賽道就是所謂的卷破天的賽道。
7天發的筆記，美妝能有16w條，穿搭能有56萬條。
【穿搭】
【美妝】
我仔細研究了下自己，剩下唯一的優勢就是有點勤奮，有點小聰明。
但是這些賽道里面，你的勤奮努力和小聰明只是起跑線，剩下的你要上buff標籤。
顏值，學歷，專業履歷，金錢，拍攝，剪輯，你才能被人看到。
如果是你，你會怎麼做？
莽做？
我的策略是——
既然這桌牌局我打不動，我就換個一桌。
賭王桌上不去，換一個菜雞互啄的。
鳳尾做不了，那就試試做個雞頭。
那天我下山的路上，我給自己定下的策略就是——
1️⃣在菜雞賽道降維打擊，積蓄力量，衝擊更難度更高的賽道。
2️⃣重新形成一個記憶點標籤，重啟一個新IP。
到底有沒有菜雞賽道？
一定會有。
所有的高度商業化卷破天的賽道，剛開始的時候，都是菜雞賽道。
而我找尋的方法也很簡單，就是捕捉身邊的事情+新聞大盤驗證。
我兒子4歲的時候，他會逛街嚷嚷著買樂高。
作為一名摳門老爹，是不可能給他買那麼貴的。
我陪他出去玩，我就發現，商超開了很多潮玩店，比如泡泡瑪特，酷樂潮玩，toptoy。
裡面有很多國產積木。
但我不確定質量好壞，
如何去買到質量不錯的國產積木？
於是我就上網搜尋了攻略，同時我發現這裡面有不少父母都有著同樣的需求，甚至不少成年人也在找樂高平替。
很快，我搜了一些新聞去發現——
嗬。
這裡面機會不小。
「市場規模翻倍增長」「國產積木春天要來了」
最關鍵的，我去搜國產積木同類的推薦筆記，我發現一個星期只有幾百條的筆記。
【國產積木】
對手很菜，我感覺這裡面贏面很大。
但是，就算是這樣，我依然有一大堆的問題需要去克服，沒有辦法一步到位。
我只能做的就是——
不要退縮，勇敢的去邁出第一步。
去一線解決問題，去克服，不斷的去最佳化，去改進，去相信時間。
但一開始做賬號，對於我來說也是徹徹底底的從0到1的過程，我不會拍影片，怎麼辦？
我的選擇是，用手機拍，就出背景聲音，很土，很爛，不求資料——
感受最簡單的拍攝剪輯流程。
我只收穫了10個贊。
就算是這樣，我依然很慶幸，因為我知道一個影片爛成這樣卻依然有10個贊，代表流量非常好，是巨大的流量金礦。
我給自己定了個目標，我要花最低的成本去搭一個拍攝場景，我拿出了倒閉公司當時買下的吃灰了三年的相機，充好電，開始研究，如何搭建場景，如何打光，如何設定相機。
沒辦法，必須要出鏡，否則沒有IP，沒有人設，就沒有粘性，但我真的很難直視我自己。
於是我選擇帶上了口罩。
然後我的影片口播變成了這個樣子。
但是隻會拍口播並不夠，我發現我需要去拍攝產品，為了拍攝產品好看，需要去研究分鏡，研究打光，研究滑軌，研究調色。
這是一開始我拍攝的產品——
很土，資料很差。
沒關係，還是一樣，一點一點來，一點一點的看教程，給自己半年的時間，20個影片，一定能做到。
但是一年之後，我拍攝的產品變成了這樣——
在做賬號的過程中，我發現自己——
✅打光學會了
✅攝影學會了
✅調色學會了
✅剪輯學會了
甚至我現在已經可以獨立搭建出一套完整的拍攝場景，直播空間。
潮玩直播空間，
古風直播空間，
這些都是我自己親手搭建，親手打光，親手除錯。
但，就算是這樣，更痛苦的是自己的心魔。
在從零到一的過程中，很痛苦，非常痛苦。
我經常一個人熬夜在拍攝影片的時候，會晃神——
想不通自己為什麼，過去的8年彷彿一場空，自己一個人孤零零的還在一個全新的領域從頭開始。
回過神來，已經溼潤了眼睛。
男人嘛，擦乾眼淚，接著幹。
到了今天，可以給你們秀一下成果——
2年不到的時間，我重新以「L的潮玩日記」這個賬號殺入潮玩賽道，全網漲粉10w+。
躬身入局，從一個前培訓老師的角度去賣貨，殺入小紅書直播榜二，榜三——
半年的時間，幫助積木商家銷售了數百萬元的積木產品。
我收穫了一圈的人脈，受邀去了各種玩具展，玩具公司。
擁有了一個100平米的積木工作室，庫裡有幾百套樂高，我兒子可以拼積木到18歲。
還受邀登上了小紅書的直播講臺，跟許多線下傳統行業老闆分享。
但。
還不夠。
這只是第一個號。
雖然這個號在潮玩行業已經有了一定的影響力。
這也並不是我想要的最終結果。
我要的是一個全新的標籤，全新的IP。
3、找到屬於自己的起號方法論和體系
我仔細思考了一圈，做這個賬號的過程中，我最終所得到的不是收穫了多少粉絲，也不是賺到了多少錢。
而是我找到了一套屬於自己的獨有起號方法論和體系。
我想再試試，這個體系還能不能奏效。
還是一樣，我想再找一個菜雞賽道——
這次，我開始有意識的去留意生活中的變化和新聞相關資訊。
有一天晚上，我在看新聞——
新聞臺的男主持人用著粵語播報了一條新聞——
「港人北上購物成新趨勢，週末深圳各個地方相繼淪陷」
這個時候我汗毛立了起來，那天我就記住了這條新聞。
總覺得應該有事兒可以搞。
我開始坐在辦公桌前仔細分析了這條新聞，
帶著問題檢索答案——
我先去驗證這個趨勢在小紅書是否能帶來流量紅利。
港人北上會帶來多少人流？
我去百度發現，23年全年大概在5400萬人次左右，今年估算下，全年應該接近7000萬人次左右。
港人會使用小紅書嘛？
我同樣檢索到了一條新聞，24年小紅書香港使用數量在200w左右，這個數字對於只有750w人口的香港來說，已經不算少了。
這兩個問題結合在一起，就能估算出香港人在小紅書大概產生上億次的搜尋需求——
而這些新增的搜尋需求，就是新增的流量紅利✅
我接著來推匯出細分的增長探店賽道需求。
港人一般用小紅書會搜尋什麼樣的問題？
其實全世界人使用小紅書，無非都是檢索xx哪裡好吃，哪裡好玩，哪裡買東西便宜。
但這些東西其實傳統的探店博主已經推得夠多了，也輪不到我去做。
接著的其實關鍵問題就來了，有沒有一些目前筆記內容還不是太多，但是港人經常去，搜尋量在暴增的店鋪，最好無論香港人還是大陸人都有搜尋需求。
香港人來大陸去什麼店鋪比較多？
答案是：山姆和盒馬搶購。
毫無疑問，香港人肯定會去小紅書搜尋：山姆好物清單，盒馬好物清單。
搜尋次數一定不會少。
這個時候，我的腦海裡就已經浮現出了一個大概的定位賽道——
做一個垂直於山姆好物推薦的探店博主。
於是我很快註冊了一個賬號——
@L的山姆日記
接著就是確定內容形式，確定推薦的選題。
根據我的經驗，這類推薦好物的選題，我有個萬能選題公式——
山姆+「需求場景x人群x熱點x型別x合集推薦」。
比如——
山姆+刷劇x寶媽x國慶x薯片x合集推薦。
山姆寶媽國慶七天刷劇必備5款超好吃薯片推薦。
山姆+送禮x7歲男孩x兒童節x樂高x合集推薦。
山姆兒童節必入的7款男孩心動樂高推薦。
很快，30分鐘我就寫出了接近50多個選題——
接著就是去找到合適的對標內容，我用了一天時間翻遍了整個山姆賽道的筆記，發現大家習慣的方式就是——
一張圖推薦一個商品，然後一次性發5-10張圖，封面做個九宮格這樣。
我決定也參考這樣的形式，不過用影片的形式去呈現。
一條影片推薦5個垂直細分商品，一個商品口播推薦+展示10-20秒，一條影片1分鐘。
最關鍵是，這樣的內容完全不用露臉，且拍攝起來極為輕鬆。
不過第一次去的時候，還是有種進城了的感覺，他連山姆是幹啥的都不知道，
會員卡根本就木有啊，我們第一次進去在山姆門口卡了很久，是閒魚搜了個山姆帶進，花了9.9才進去的。
兩個男人在推著手推車逛山姆的過程中，除了不斷的迷路找不到商品，還要忍受山姆各種寶媽和情侶的稀奇異樣的眼光。
我們把山姆手推車塞滿了之後，還要把所有商品全部放回去，忍受一波售貨員的白眼。
但是好在拍攝的成本特別低。
我只要花20塊打車費，拿著手機對著一個貨架拍5個商品，不到5分鐘，就拍攝完一條影片，一個小時我能拍攝7-10條。
回去利用CHATGPT寫個12條300字的指令碼，才花不到5分鐘。
加上剪輯一共也就花不到3小時，就能完成一週的工作。
每天固定發一條。
一週不到，我就跑出了一條500讚的爆款，一個月不到我就輕鬆漲粉1500+。
最最關鍵，這樣的好物推薦形式，擁有爆炸多的廣告推薦場景——
每一條影片，每一個推薦坑位都是一個廣告位，廣告主的商品可以無縫插入。
果不其然。
剛破1000粉絲的第一天，我們就收到了10個廣告邀約。
【廣告排期】
3個月的時間，這個號就突破了1w粉。
11月份，我們這個號接到了超過20條廣告。
收入達到2w+。
山姆接的廣告我們擺成了一座山。
4、找到人生新標籤：起號專家
有了連續兩個號的起號經驗，同時在拍攝剪輯上愈發的得心應手。
我開始用於挑戰更多的難起號的賽道和選題。
下半年我又開始想去做旅遊博主，但是總擔心自己的顏值不夠，不會拍攝風景，文案寫不好，不夠專業。
但是，一定要去一線，去先做，去讓結果教你做人。
一開始我的旅遊影片是這樣的。
很土，很醜。
資料也很慘，慘哭了。
還是一樣，給自己一點時間，讓自己不斷的去試錯。
去相信自己的總結能力，去調整，去最佳化，去彌補不足。
既然長得醜，就離遠一點拍遠景，拍光腳，拍全景。
就算再醜，你總會有一個還算好湊合的角度，學會找到。
實在不行，你可以就接受自己的醜，然後儘可能學會詼諧幽默的敘事——
就算你真的不會拍人，你就學會拍車，拍風景，拍別人，拍故事。
你看，就算我長得再醜，我的新的旅遊影片，每條資料也有大幾百贊。
甚至我還開始真正挑戰一些深度的賽道和選題。
比如我今年10月份開始研究非遺賽道，研究陶瓷，做陶瓷買手。
就算是什麼都不懂，也慢慢的收穫了一些資料。
還有不少人過來問，如何選購陶瓷，叫我幫他們買陶瓷。
時至今日，我已經擁有了橫跨潮玩，文旅，陶瓷，二次元，山姆探店，職場六個完全不同的賽道，每個都擁有超強的生命力。
我也把這些做號的故事和完整專案覆盤，都寫在了公眾號的歷史推文裡，你沒事可以看一看——
而因為記錄小紅書做新號的的過程太過於有趣，我們還開了一檔部落格「野生博主」
2個月的時間，已經擁有了超過5000+的訂閱，登上小宇宙編輯推薦。
我現在手上同時擁有4-5個賬號在跑。
橫跨職場，探店，潮玩，二次元和旅遊賽道。
現在每個月啥也不幹，廣告費大概有4-5w左右，如果賣賣貨，小10w問題不大。
而我還擁有幾千，未來甚至還會有幾萬願意跟隨我，真正瞭解我的學員，陪伴他們終生。
學員發千字小作文朋友圈，滿滿的驚喜和感動。
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（不完全統計，還有好多.....）
我成立了一家公司，叫L叔宇宙，公司不大，但最有趣的地方，是我們的前臺。
我們有好幾個櫃子，上面擺滿了各個賬號斬獲的戰利品。
同時我們的門牌上面有我們所有賬號和做過的IP介紹，非常酷炫。
因為這個前臺，立馬成為了整個園區最靚的仔。
男生想來玩樂高模型，女生想來吃山姆零食，而時不時，我們還會用PR寄來的食材打一頓山姆火鍋局。
但我最高興的是——
我這輩子再也不用做PPT啦。
現在他們都叫我L叔，叫我起號專家，叫我35歲的張雪峰。
我想，我的人生新標籤終於找到了。
不是嗎？
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