在健康飲食理念影響下，產品在市場中的受歡迎程度似乎大不如前，其市場份額正在被預製菜、自熱火鍋、酸辣粉等新興替代產品逐步蠶食。一些知名品牌的泡麵產品銷量下滑明顯，面臨著較大的增長壓力。這也就意味著傳統泡麵企業不能再抱有“一招鮮吃遍天”的想法，需要不斷推陳出新，迎合市場需求，這樣才能在激烈的市場競爭中守住陣地。
行業內各個品牌也是動作頻頻，從香菜泡麵這樣小眾口味開始，一些品牌將地域特色口味和獵奇口味作為創新重點，並藉助社交平臺宣傳造勢，提高產品的曝光度。還有一些品牌將重點放到的“更有料”上，想要打破“包裝與實物不符”的痛點。但出於未來長遠發展考慮，品牌在實施這些創新前還應該注重品質、渠道等基礎工作。
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在新三板等待機會
前段時間，全國中小企業股份轉讓系統（新三板）的一則公告正式宣告，四川白家阿寬食品產業股份有限公司的掛牌申請已順利獲得批准，並已於2024年11月1日正式在新三板掛牌交易。這也被視為品牌IPO失敗放棄A股後的權宜之計，在此之前，該品牌起初意在衝刺A股，但回顧其上市之路可謂是一波三折。
品牌正式進軍資本市場始於2020年，當年與廣發證券簽約輔導，計劃衝刺創業板。2021年底，該品牌就開始遞交招股說明書，但在2023年12月，其撤回了IPO申請。在終止IPO後，品牌曾對外表示，是其對戰略規劃發展的審慎考慮。但有市場人士認為，去年2月出臺的“紅綠燈”稽核標準，或許是導致品牌終止的原因之一。只不過，其上市的“野心”並沒有熄滅，今年9月也曾明確表示，已將北交所納入下一階段資本市場目標，可見退守新三板，只是暫時休整，為下一次資本動作做鋪墊。
據瞭解，該品牌創立於2001年，主業是方便食品生產與銷售，泡麵、方便粉絲和方便米線是三大核心產品。旗下有自有品牌阿寬和白家陳記，還是李子柒、麻六記等網紅品牌代工廠。創立早期，發展不溫不火，此前幾年，曾憑藉大單品紅油麵皮在方便食品市場出圈。直到特殊時期“宅經濟”對方便食品的增長催化下，品牌年營收突破了10億元大關，達到11.10億元，同比大增75.89%。
業績大增下，也使得該公司對奔赴資本市場信心十足，2020年成功完成兩次融資，吸引了茅臺建信、高瓴創投以及同創偉業等巨頭“上桌”。但隨著近幾年方便食品賽道開始降溫，該品牌逐漸走出了“高光時刻”，業績增速也逐年放緩。對於食品企業而言，上市雖然對其發展有利，但同時也需要在繼續在品牌和產品上締造深厚的護城河，提高競爭力。
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泡麵銷量下滑嚴重
泡麵作為該品牌的營收貢獻主力，近年來也表現出增長乏力的趨勢。2021—2023年，泡麵業務實現收入增幅分別為32.52%、-12.27%和-16.09%，營收佔比由2021年的64.53%降至2023年的47.68%。但方便粉絲業務成為品牌新的增長，營收佔比從2021年的24.08%增長至2023年的42.77%。可見，其泡麵業務的增長乏力或許與方便食品行業整體下滑趨勢有關。資料顯示，我國共有109家規模以上泡麵生產企業，去年累計產量、營收總額都呈下降趨勢。
行業內頭部品牌似乎也難逃業績下滑的命運。2023年康師傅面品銷售額為287.93億元，同比減少8億元；統一2023年泡麵業務收益從106.20億元下滑至95.94億元，同比下滑約9.6%；今麥郎2023年泡麵板塊營收為63.67億元，同比下降11.29%等等。有資料顯示，近年來中國方便食品市場規模不斷擴大，2023年中國方便食品市場規模已達6736億元。
雖然市場規模在不斷擴大，但由於入局品牌的增加以及各種替代產品的湧現，擴容空間逐漸被壓縮。米線、螺螄粉、魔芋面、麻辣燙等地域特色速食，口味多樣的自熱米飯以及各種預製菜、預製主食等不斷衝擊著人們味蕾的同時，也讓大家對果腹的食物有了更多選擇。相比於吃了十幾年的泡麵來說，越來越多消費者選擇嘗試新鮮口味的速食食品。
隨著需求的快速發展，消費者經濟實力有了大幅度提升，對飲食要求也隨之上漲。加上高速發展的外賣行業讓泡麵快捷的優勢大打折扣，越來越多消費者選擇多等十幾分鍾吃上可口的飯菜，而不是花三、五分鐘吃泡麵。相關報告指出，外賣市場規模每增加1%，泡麵消費量減少0.0533%；高速鐵路營運里程每增加1%，泡麵消費量平均減0.3191%。無論是替代食品越來越豐富還是外賣和高鐵的高速發展，都反映了泡麵適配的場景逐漸減少，其需求也就會減少，從而影響泡麵品牌的營收。
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新口味
在消費分級時代，泡麵需求不會消失，到2025年，中國方便粉面市場規模預計達2312.3億元。只不過，品牌需要不斷推陳出新，迎合年輕的消費者，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。口味的創新便成了各大泡麵品牌應對市場變化的重要舉措，尤其在香菜泡麵火爆之後，越來越多品牌創新目光瞄向了“香菜”。比如某品牌推出小葉香菜香辣新品引發業內關注，某品牌推出麻辣香菜鍋香鍋面新品等等。
從2023年5月上市至今，某品牌的香菜泡麵熱度依舊不減，銷售額突破2800萬元。隨後各種各樣的小眾獵奇口味被研發並推出，比如折耳根拌麵、苦瓜湯麵、番茄雞蛋荊芥味粉面菜蛋等等。小眾和獵奇口味的產品，恰恰彌補了品牌線下銷售終端數量的短板，借話題營銷獲得流量，並進一步引流到品牌本身乃至其他產品上。新渠道讓更多年輕群體關注到品牌在產品端做的更新迭代，有利於展現其創新能力，提高其品牌力。
地域特色美食風味也成為各大品牌的發力點，比如重慶火鍋味粉面菜蛋、安徽板面、臺式半筋半肉牛肉麵、川式銷魂麻辣牛肉麵、蔥燒牛肉麵、廣式胡椒豬肚雞面等等。老北京炸醬麵、老洛陽粉漿面、新疆拉條子等地方特色風味小吃也在泡麵領域實現了復刻。從這些產品的市場表現來看，也能夠反映出市場對於這些地域特色美食風味的喜愛程度。我國地域特色小吃眾多，透過還原全國多地風味，也為品牌在口味的創新上提供了更廣闊的空間。
近期，重啟爆款口味成為泡麵品牌的選擇，行業內已經有兩大巨頭紛紛將目光投向了昔日經典IP。比如某品牌相繼重啟“麵霸”和“黑白胡椒”這兩款曾經大單品，引發了業內關注；某品牌在其官方旗艦店重新上架了炸醬麵再次點燃了眾多消費者的懷舊情懷，主打“情懷”只是其次，品牌更多的是想要尋求新的增長來提高其市場競爭力。透過在社交媒體上消費者投票的方式，不僅節約了研發成本，還拉動了品牌宣傳，提高了品牌的知名度和曝光度。
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更有料
“包裝與實物不符”、“圖片僅供參考”向來是食品行業備受詬病的宣傳方式之一，泡麵賽道也不例外。在印象中，泡麵包裝上印著紅紅的牛肉塊和青菜，而開啟包裝才發現只有幾顆乾癟的脫水肉乾和蔬菜碎，放在扁平的調料包裡。“圖片僅供參考”便成了品牌的擋箭牌。直至如今，這一現象也並沒有得到較好的解決，“包裝與實物不符”依舊存在於泡麵行業乃至整個食品行業中。
但隨著消費者對產品健康愈加重視，也更加看重產品配料表，以紅燒牛肉麵為例，其中的牛肉粒並不是直接從整塊牛肉上切下來的，而且生產過程中，經過一系列工藝處理後才被製成牛肉粒。雖然可以延長產品的保質期、降低生產成本和增加風味，但同時也會對牛肉的質量和營養產生影響。從量上看，每包泡麵裡的牛肉粒平均只有1.251克，相當於一小勺的量。
前段時間某品牌上新“剁椒魚片湯麵”，宣傳圖顯示一碗熱氣騰騰的泡麵上，鋪滿了數量頗為可觀的“剁椒魚片”，宣傳語更是著重強調“魚頭與炒制的剁椒共同燉煮”。但開啟包裝並沒有鮮嫩魚片，取而代之的是Q版卡通小魚，其客服還表示“Q 版卡通小魚兒”只是魚片造型，對於產品用料卻避而不談，只是提供了配料表讓消費者自行檢視。所以越來越多人選擇外賣點餐，從而導致傳統泡麵市場的逐年下滑。
但隨著行業競爭日益激烈，各品牌為了凸顯差異化使出渾身解數，這一消費痛點開始被更多品牌盯住，如今也成為了泡麵品牌的差異化突破點之一。今年6月，某品牌紅燒牛肉麵全新升級，宣稱不僅食材工藝升級，還內含大肉丸；前段時間，某品牌“黑白胡椒面”重回市場，宣稱配以中式熬煮的高湯湯底，還加入黑白胡椒肉丸等等，透過在內容物上創新，讓產品更“有料”。
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如何專注優質產品
目前，泡麵行業中不僅品牌眾多，產品種類也越來越豐富，但整體來看，行業集中度依舊較高，市場份額依舊被幾個知名大品牌佔據。這些頭部品牌不完全是靠持續的產品創新來奪得市場，比如某品牌靠一款紅燒牛肉麵，引爆中國泡麵市場並穩坐泡麵冠軍寶座多年；某品牌旗下的湯達人、茄皇等在泡麵賽道經久不衰等等。對品牌影響較大的便是發展策略實施，專注於優質大單品的培育不乏為品牌的機會。
有資料顯示，某品牌旗下茄皇2023年銷量已經突破10億大關，據悉，自2019年推出以來，就精準定位年輕人消費群體，透過品牌IP設計使其更好的打入年輕群體。同時還積極佈局抖音、小紅書等社交媒體平臺，贊助熱門綜藝節目，不斷提升品牌知名度和影響力。另外在產品定位上，將其定義為西紅柿即食美味的“開拓者”，致力於不斷挖掘西紅柿美味，堅持“一顆新疆西紅柿”的調味標準，持續豐富品牌定義，為品牌賦能。
而且從口味來看，相比於具有顯著地域特色的酸菜口味，番茄風味適配的產品更多，大部分消費者的接受度也更高，且更容易帶來營養健康的認知，這也為品類帶來了較大的增長潛力。這一產品的成功並不是偶然，品牌透過堅持定位，持續深挖番茄美味，放大品牌優勢延續了增長勢能。這也為會為後續其它品牌打造大單品提供借鑑思路，品牌在創新時需要站在消費者角度，注重其消費體驗、拉近與市場的距離。
對於泡麵產品的購買意願中，“價效比”應該也是重要影響因素之一，比如某品牌旗下的1桶半今年7月份實現同比增長24%，據其官方介紹，這一國民泡麵累計賣出120億，相當於中國人每人吃了8份。尤其是在消費更加理性的當下，品牌想要贏得競爭，“價效比”不能忽視，此類產品未來發展態勢良好，近段時間也有品牌開始將“大份量”作為“卷”的方向，在消費下行的時代下，這類產品更容易獲得消費者的青睞與追捧。
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健康化
在健康化的大環境下，各個泡麵品牌已經將“非油炸”作為突顯產品健康的重要賣點。比如某品牌推出主打“0油炸”健康面產品；某品牌推出了主打非油炸的“蘭州牛肉麵”；另一品牌推出“零世代”非油炸泡麵系列等等。但隨著消費者健康意識不斷提高，對食品健康屬性愈發關注，尤其是泡麵這種重鹽、重油，在固有印象中屬於“垃圾食品”的泡麵產品，即便宣稱麵餅“非油炸”依舊沒有打消大部分消費者的顧慮。
除了麵餅外，還有湯料包、醬料包，這些配料包往往是新增劑的重災區，市面上大部分泡麵品牌的料包配料表中都可以看見一大串的食品新增劑。如今越來越多消費者更加關注配料表，對食品新增劑也更加了解，這也會影響其購買。因此，也有品牌開始從醬料包轉向推出低鹽、低油的高湯包來凸顯其更健康。比如某品牌推出的“好湯麵”系列、某品牌推出的“甄味湯館”系列等等。
從追求方便到追求品質、從傳統麵餅到凍乾麵餅、從醬料包到高湯包這樣的發展路徑背後反映的是消費者健康需求在升級。相關報告顯示，影響消費者未來購買決策的主要動機是營養、新鮮、口味和品質。主打用真材實料的“健康面”更加符合未來消費趨勢，這或許也是品牌在健康化上未來的發力點。
未來的泡麵會更加註重新增營養元素，如膳食纖維、蛋白質、維生素等。但值得注意的是，泡麵品牌加碼“健康面”的背後，同樣面臨著同質化問題，但要想從同質化產品現狀和激烈的市場競爭中突圍，成功“俘獲”消費者，唯有在貼合消費者健康的理念下，不斷從麵餅、配料、包裝、品類及營銷策略等方面進行創新。泡麵的形態也有向健康發展的空間，比如不再侷限於傳統的油炸或非油炸麵餅，凍乾麵、溼面等更加多樣化的形式，滿足消費者對健康和口感的雙重需求。
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渠道
泡麵消費滲透在很多消費者的日常生活中，雖然有越來越多品牌入局，但泡麵市場內排名靠前的品牌幾乎並沒有發生大的改變。哪怕是在新消費的浪潮之下，泡麵市場內也很少有值得講的新故事，直到現在，常見的幾大頭部品牌幾乎佔據著整個行業80%的市場份額。這或許與頭部玩家對銷售渠道的強大控制力相關，加上其高知名度、規模經濟下的成本控制，行業也就逐漸發展成了一個強者恆強、後浪乏力的行業。
比如在行業中一直保持較高份額的品牌，其線上下渠道上所打造的優勢是支撐其發展的重要支柱。無論是一線城市的商超還是小城鎮的小賣部都有其品牌泡麵的身影，即便一線城市中的泡麵市場可能會被外賣等替代品擠壓，但在發展稍顯落後的下沉市場中，泡麵依舊使其較好的速食選擇。
另一品牌在整體發展緩慢的大環境下逆勢增長的原因與其渠道的佈局不無關係。由於該品牌一直以來線上下渠道的佈局都處於劣勢，甚至在個別地域的商超都看不到白象的身影。因此，線上電商渠道成了品牌近兩年發力的關鍵，這其實也是品牌致力於進行產品推陳出新的重要原因。想要以這種新鮮的口味、產品來贏得年輕消費者的青睞。
儘管泡麵市場面臨諸多挑戰，但我國方便食品市場仍具備一定的發展前景。有資料顯示，2023年我國方便食品市場規模已達6736億，隨著預製菜等品類的崛起，方便食品品類得以進一步擴充，預計到2026年整體市場規模有望突破萬億大關。在這一背景下，品牌需要從產品、口味、營銷、渠道等多方面下功夫，支撐品牌在競爭激烈的市場中站穩腳跟。
行業思考：近年來，泡麵行業整體增速放緩，各大品牌業績承壓的現狀已經板上釘釘，整體來看，行業正出於變革中。從幾大泡麵巨頭的推新情況來看，當下非油炸、地域特色風味、獵奇口味、更有料等都是主要發力點，這也反映出泡麵行業的高質量發展已成必然。未來隨著行業需求不斷升級，還將促使著各個品牌在產品、渠道、營銷等各個方面的創新。
