他山之石
最近在新加坡遇到幾位印度老朋友，談到了印度股市的繁榮推動了兩家旅遊科技公司在今年上市：旅遊分銷平臺TBO Holidays和OTA ixigo。
這兩家公司上市，意味著什麼？
先看他們的公司簡介：
兩家公司的定位不同，TBO是一家旅遊B2B分銷平臺，ixigo是印度第二大OTA。
但兩家有很多相似之處：
都成立於2006年，總部都位於印度矽谷古爾岡Gurugram。
都是今年上市，TBO是5月15日，ixigo是6月18日。
兩家公司的核心創始人都畢業於大名鼎鼎的印度理工學院IIT，而且是同年入學。
兩個人畢業後都曾在世界級的IT公司工作，TBO的創始人Gaurav Bhatnagar曾在工作，ixigo的創始人Aloke Bajpai曾在GDS巨頭Amadeus工作。
從規模來看，TBO的交易額約31億美元，ixigo約12億美元。
市值方面，TBO約20億美元，ixigo約7億美元。
相較之下，TBO這家公司更具備國際化的發展特點。
早在2012年，的投資者——南非網際網路巨頭Naspers就入股了TBO，持股高達52%。
2018年TBO交易額超過10億美元，同年Naspers將其持有的全部股份出售給渣打銀行下屬的投資機構。
2023年，其日交易額超過1000萬美元，2024年在印度BSE和NSE兩大證券市場上市。
經過18年的發展，TBO已經打造了國際化的團隊和業務架構，其商務團隊分佈在全球五大洲的47個國家。
在其2023-2024財年中，我們把交易額按照客源國來進行了分析：
印度本土佔了56%，國際市場佔比達到44%，其中印度以外的亞太市場佔比3.4%，中東和非洲市場佔比15.5%，歐洲市場佔比為11.3%，南美和北美市場分別佔比5.7%和4.1%。
TBO發展的過程中，還伴隨著成功的戰略收購。
他們在2019年收購了專注於馬爾地夫、塞普勒斯等海島地接服務的旅遊公司Island Hopper，2022年收購了愛爾蘭最大的B2B酒店分銷平臺Bookabed，2023年收購了西班牙的Jumbonline。
2021年，TBO成立了總部在沙特的，服務穆斯林朝聖旅行的Zamzam以及服務商務旅行的Paxes。
可以說，TBO已經在中東、歐洲、非洲奠定了堅實的業務根基，這幾大客源市場在其總預訂量的佔比已經接近30%。
中國旅遊企業在最近幾年也在加速出海。
除了攜程、同程等OTA巨頭外，道旅、PKFare、航路資訊、喜玩、匯智、由你飛飛等B2B分銷平臺也在加快海外市場的佈局，但相比TBO的國際化程度和規模來看，還有不小的差距。
對於高度分散的全球旅遊市場來說，B2B分銷平臺的價值依然無可動搖。
據TBO的財報稱，2023年由旅遊分銷平臺完成的預訂達到了1.9萬億美元，在未來五年內的年均增速有望達到8.1%，而全球五大經濟體的旅遊買家約在150-200萬家。
由此可見，透過技術驅動的全球化旅遊分銷平臺依然有著廣闊的成長空間。
TBO上市已經完成了一個重要的里程碑，對於未來，正如他們的創始人Gaurav所說：
We have started a new journey. We are ready to play with the big boys!
（譯文：我們已經踏上了新的征程，準備好與行業巨頭一較高下！）
