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中國薯條,暴打麥當勞

2024-11-25 08:17:00

2023年12月,抖音平臺釋出膨化食品熱賣品牌榜單。第一名脆升升,銷售額為1050.56萬元;第二名樂事,銷售額為753.51萬元。

脆升升的主要產品是鮮切薯條。此前,大多數消費者對薯條的認知是肯德基、麥當勞的油炸薯條。而脆升升鮮切薯條,不僅讓中國年輕人瘋狂,還出口了日本、歐美及東南亞等30多個國家和地區,深受好評。

腳踢樂事、拳打麥當勞,脆升升到底是何方神聖?

1

6年研發新品

脆升升的生產企業是海皇食品(天津)有限公司(以下簡稱“海皇食品”)。公開資料顯示,海皇食品成立於2004年,致力於真空低溫油炸食品的研發、生產與銷售。

2007年,日本百瀨株式會社的社長來到天津,拜訪時任海皇食品總經理的蔣巖柳,商議共同開發一款健康零食,即鮮切香脆薯條。

但這個事情並不容易。當時,國內沒有現成的技術,國外又實行技術封鎖。在鮮切香脆薯條研發初期,海皇食品面臨諸多困難。

首先要找到適合加工的馬鈴薯,蔣巖柳走訪多國調研,最終與農科院合作從國外引種;有了合適的馬鈴薯,做出的薯條要麼硬得咬不動,要麼含油過多。多次失敗,僅廢棄的馬鈴薯就近千噸。

研發一搞就是6年,直到2013年初春的某一天,車間工人彙報,機器溫控系統出了毛病,溫度上下亂竄,不受控制,要求做報廢處理。

蔣巖柳來到車間,卻聞到薯香撲鼻, 鮮切香脆薯條,就在這次“意外”中做成了。

區別於超高溫油炸膨化食品,鮮切香脆薯條應用真空低溫鎖鮮技術,以及特殊的生產工藝,不僅口感香脆,而且更加健康。

2

從海外市場迴歸國內

鮮切香脆薯條做成了,蔣巖柳馬上著手銷售。在出口日本後,這款鮮切香脆薯條大受歡迎,全日本的羅森、全家,永旺等超市及便利店均開始販賣,一度供不應求。

隨著產能擴大,這款產品又出口了韓國、新加坡、泰國、馬來西亞、菲律賓等國家和地區進行銷售,深受消費者好評。

2014年,這款產品與其他同類產品在臺灣進行市場盲測,與日本知名品牌“打平”;在日本超市進行市場盲測時,黃油味薯條甚至超過日本本土品牌名列第一。

在國外市場大獲成功後,脆升升薯條2015年正式在國內銷售。轉向國內市場初期,脆升升薯條還沒有如今的名氣。海皇食品穩紮穩打,鋪設線下銷售網路。在發展自有品牌的同時,還開展了代工業務。

2016年,海皇食品正式成為無印良品的指定供應商。此後,又陸續成為良品鋪子、百草味、網易嚴選、喜茶薯條類產品的指定供應商。

2017年底,脆升升薯條已經進入沃爾瑪、永輝、大潤發以及全家、喜士多等全國連鎖賣場銷售。也是在這一年,脆升升薯條開始了線上渠道的佈局。

為大品牌代工、鋪設線下銷售網路與進軍線上,共同為脆升升的爆發埋下了伏筆。

3

品牌化發展提速

無印良品的神仙薯條,在網際網路上火了。自稱無印良品“薯條奴隸”的年輕人,“扒”出了這款產品背後的代工廠為海皇食品,旗下的脆升升薯條更具價效比。

圖片來源:小紅書@我久亦飄零7

脆升升等來了線上爆發的機會。脆升升迅速佈局了天貓、京東、拼多多、抖音、快手、小紅書等電商平臺,同時借鑑新消費品牌的玩法,打通圈層,開始與消費者直接對話。

2020年,脆升升全年線上收入達到3000萬元;2021年持續迅猛發展,僅上半年的線上收入就超越了2020年全年。

脆升升創始人李群2021年在接受採訪時表示,脆升升的市場主體就是年輕人。

因此,脆升升選擇了三個發力點:“首先,讓自己擁有超高的賣點和獨特的顏值;第二,利用年輕人喜歡的渠道進行品牌傳播,鞏固和擴大認知度。第三,利用當前比較流行的模式,選擇網紅和名人進行軟性推廣。”

2022年,李群在公開活動中表示,“在數字化營銷的模式下,我們的品牌每個月在幾大社交媒體上的曝光可達到1億左右,這在過去是難以想象的。”

線上的爆發也加速了脆升升開拓線下市場的程序。無論是在便利店、商超,還是近兩年快速崛起的量販零食門店,脆升升均有不錯的市場表現。有資料顯示,2023年,脆升升銷售額在10億元左右。

今年9月,脆升升薯條邀請明星張若昀作為全球代言人,開始品牌煥新。10月,脆升升聯名當下熱度最高的IP之一《天官賜福》,推出聯名款包裝及周邊。

在脆升升天貓旗艦店,香脆薯條20g*25袋單條連結顯示已售70萬+,評價區域顯示“近三個月好評率高達98%”。

從大品牌背後的“白牌”,到火爆線上的“網紅品牌”,再到成為休閒零食行業的“新銳品牌”,脆升升的發展還在不斷提速。

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作者:陸澤;來源:食業家(ID:shiyehome) ,轉載已獲得授 權。

封面圖來源:脆升升;轉載授權及媒體商務合作:Amy 微信(13701559246);更多行業前沿資訊和優質供需資源對接,掃碼新增「食品創新官」Cherry即可進群。

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