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青島女銷售回應“一年賣出170輛保時捷”:銷量真實,網傳300萬年薪不實,未與客戶吃飯

2024-01-27 10:33:22

1月24日,“山東女銷售一年賣出170輛保時捷”的話題登上熱搜。

1月22日,當事人釋出了一段影片,她表示一年170臺的銷量是真實的,並且否認了年薪300萬的傳聞,澄清與客戶共進晚餐的傳言。

“正常保時捷銷售的話,年薪幾十萬是有的,過百真的很難。每天有加不完的班,哪有時間和客戶吃飯,其他的就更別想了。”她說道。

此外,談到170臺這個銷售“神話”的秘訣,Molly大方地表示,“最大的優點是我這個人比較真誠,不管是對於領導還是對於客人,他們都能感受到我這份真誠。”

曾經有一位客戶連續下單了3臺保時捷,Molly運用自己的專業度,根據客戶的需求去推薦配置,而非把不必要的配置強加於人。

“在跟客戶溝通的過程中,他會感覺到你是在為他去著想,你這個人蠻真誠的,所以慢慢的就變成了朋友了,順其自然的,可能再買第二臺車,第三臺車,後來還推薦了他的朋友來買車。”

Molly在自己的短影片賬號確認1年賣出170倆保時捷這個數字是真的

半島都市報報道,1月24日,記者聯絡到了這位銷售顧問,加入保時捷品牌6年,她表示自己非常滿意這個銷售數字,回憶起6年前自己賣出的第一臺保時捷,她當時非常興奮,“那是一臺卡宴,被一位年輕的女士買走,價值100萬元左右。”

“平均一天接待3組客人”,看似接待量不算高的背後卻有著很高的成交率,“最高的時候成交率達40%”,Molly說道,相當於5位客戶中,就有2位下單。

據品牌相關負責人介紹,2023年青島保時捷總銷售量約在1000臺,Molly一人成交的170臺在全年總銷售額中約佔比17%。

2023年青島保時捷總銷售量約在1000臺,Molly一人成交的170臺在全年總銷售額中約佔比17%,圖為Molly和客戶合影 圖/青島李滄保時捷中心公眾號

在剛剛結束的2023年,保時捷在中國市場全年銷量約7.9萬輛,其中保時捷911銷量同比增長36%,純電動跑車Taycan新車交付量同比增長41%。

保時捷中國方面表示,截至2023年底,保時捷向中國市場引進的純電動及插電式混動細分車型共計27款,其中9款純電細分車型,18款插電式混動細分車型;新能源車型佔保時捷新車交付量的16%。在售後及新業務方面,2023年保時捷的金融服務滲透率保持在50%以上;保時捷認可易手車的全年成交量同比增長21%。

每日經濟新聞綜合自當事人短影片賬號、半島都市報、每日經濟新聞

記者:董天意

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1月24日,#山東女銷售一年賣出170輛保時捷#的話題登上熱搜。據新浪微博@藍鯨財經記者工作平臺釋出的資訊,該名女性銷售人員透過社交平臺稱自己一年賣出了170輛保時捷,而該訊息得到了青島保時捷中心工作人員的證實。

“因為她是‘銷冠’,所以她(能拿到)的優惠肯定比我們普通同事的優惠更合適一些。”上述工作人員表示。

據環球網科技報道,對於該銷售取得的業績,有網友表示敬佩,認為這是實力所致,但也有一些網友對她的業績表示懷疑。此外,有網友稱,按照該名銷售人員的業績,其年收入或高達300萬元。

為了回應外界的質疑,該銷售人員於日前透過影片表示,自己的銷售業績是真實的,並否認了網上關於其“年收入300萬元”的說法。同時,該銷售人員表示自己每天都在加班,沒有時間外出,而社交平臺上的所有內容都與工作相關。

事實上,自2001年進入國內市場,保時捷在華髮展可謂順風順水。尤其是2015年以後,隨著中國汽車市場的迅速發展,保時捷在華年銷量最高時接近10萬輛,而中國也連續多年成為保時捷全球最大的單一市場。

在剛剛結束的2023年,保時捷在中國市場全年銷量約7.9萬輛,其中保時捷911銷量同比增長36%,純電動跑車Taycan新車交付量同比增長41%。

保時捷中國方面表示,截至2023年底,保時捷向中國市場引進的純電動及插電式混動細分車型共計27款,其中9款純電細分車型,18款插電式混動細分車型;新能源車型佔保時捷新車交付量的16%。在售後及新業務方面,2023年保時捷的金融服務滲透率保持在50%以上;保時捷認可易手車的全年成交量同比增長21%。

“保時捷四大車系正在進行更新迭代,2024年推出的新產品將超過以往任何一年。”保時捷方面表示。

圖為保時捷logo 資料圖 圖/每日經濟新聞

但值得注意的是,隨著國內汽車市場競爭趨於白熱化,保時捷所在的進口車市場正經歷著前所未有的波動。據中國汽車流通協會統計資料,2023年1~11月,我國汽車進口量同比下滑11.6%,跌至71.9萬輛。從進口汽車品牌結構來看,豪華品牌仍然擔當主力,2023年1~11月,豪華品牌累計銷量為61.8萬輛,同比下滑2.16%,銷量佔比達到進口車總體銷量的89.85%。

此外,豪華進口車市場也在競爭中不斷分化。從具體進口品牌來看,根據中國汽車流通協會資料,2023年1~11月,銷量排名前十大進口品牌中,奧迪、路虎、沃爾沃等五個品牌實現正增長。其中,奧迪和路虎銷量持續上升,增幅分別達到37.4%和42.9%。而此前排名第一的雷克薩斯銷量約15.8萬輛,同比下降5.3%。

豪華進口車市場感受到寒意的同時,同等價位的國內品牌車型銷售表現卻與之形成了鮮明對比,其中不乏百萬級新能源車型。比如,比亞迪首款高階系列SUV“仰望U8”,在售指導價為109.8萬元,定位“百萬級新能源硬派越野”。按照仰望汽車1月2日公佈的資料,2023年11~12月,其累計銷量達2001輛。

事實上,價格不斷走高的自主新能源車正在蠶食一部分豪華品牌市場份額。“(新能源車)對燃油車的進攻順序是:第一步,二線的自主品牌、合資品牌、豪華品牌;第二步,一線的合資品牌;第三步,一線的豪華品牌。”理想汽車CEO李想曾公開表達了這樣的觀點。

這一論斷,在銷量排名上有著更明顯的體現。2023年,理想汽車全年共交付超37.6萬輛新車,同比增長182.2%。高於豪華品牌第二陣營中銷量排名前三的凱迪拉克(2023年在華銷量逾18.3萬輛)、雷克薩斯(2023全年在華汽車銷量18.14萬輛)和沃爾沃(2023在華銷量17萬輛)。

此外,豪車第二陣營中銷量增速表現最好的捷豹路虎(2023全年在華銷量10.64萬輛,同比增長25%),其年銷量仍低於部分自主新能源品牌。如,2023年蔚來累計交付超16萬輛,同比增長30.7%。

天津大學中國汽車戰略發展研究中心預測研究總監陳麗然認為,目前國產勢力崛起勢頭正盛,且車型選擇更多,價效比更高,加上目前消費者對豪華進口車的喜好度下降,對進口車購買力不足是可以預期的。2024年,這一細分市場的預計回升幅度也不大。

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